{"id":1906,"date":"2023-08-07T09:02:00","date_gmt":"2023-08-07T07:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ferienhausmiete.de\/blog\/?p=1906"},"modified":"2023-08-14T10:15:56","modified_gmt":"2023-08-14T08:15:56","slug":"buchungsluecken-erfolgreich-schliessen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferienhausmiete.de\/gastgebermagazin\/buchungsluecken-erfolgreich-schliessen\/","title":{"rendered":"Buchungsl\u00fccken erfolgreich schlie\u00dfen"},"content":{"rendered":"\n

Die Gr\u00fcnde f\u00fcr Stornierungen und Buchungsl\u00fccken in den Belegungskalendern k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein: Saisonale Nachfrageschwankungen, Gro\u00dfveranstaltungen, unvorhersehbare Ereignisse oder h\u00f6here Gewalt. Eine gute Auslastung der eigenen Ferienwohnung oder des eigenen Ferienhauses ist jedoch eine wichtige Voraussetzung, um die gew\u00fcnschte Rendite zu erzielen. Eine beliebte Ma\u00dfnahme unter Gastgebern sind Rabatte und Last-Minute Angebote<\/strong>, mit denen die Nachfrage angekurbelt wird. Wir m\u00f6chten Ihnen aufzeigen, mit welchen weiteren Ma\u00dfnahmen Sie Buchungsl\u00fccken nicht um jeden Preis, sondern erfolgreich und f\u00fcr Sie gewinnbringend schlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

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Regelm\u00e4\u00dfige Aktualisierung der Inserate<\/h2>\n\n\n\n

Aktualisieren Sie Ihr Inserat regelm\u00e4\u00dfig und passen Sie Ihre Bilder und Beschreibungen<\/a> an die verschiedenen Saisonzeiten und G\u00e4stegruppen des Jahres an<\/strong>. Sind Sie in den Sommermonaten bereits im Mai oder schon fr\u00fcher fast komplett ausgebucht? Dann sollten Sie in Ihren Inseratstexten bereits zu diesem Zeitpunkt auf die Vorz\u00fcge im Herbst und Winter hinweisen und Ihre G\u00e4stegruppen zu dieser Jahreszeit ansprechen.
Benutzen Sie Ihren Kalender und aktualisieren Sie ihn regelm\u00e4\u00dfig.<\/strong> Gerade wenn Sie kurzfristig Buchungsl\u00fccken schlie\u00dfen und den Last-Minute Urlauber ansprechen m\u00f6chten, ist ein aktualisiertes Datum unterhalb des Kalenders ein entscheidendes Anfragekriterium. Denn schlie\u00dflich dr\u00e4ngt die Zeit und der Last-Minute Urlauber m\u00f6chte schnell f\u00fcndig werden.<\/p>\n\n\n\n

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Mit individuellen Angeboten neue Zielgruppen ansprechen<\/h2>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen Ihr Feriendomizil schon mit wenig Aufwand vom Wettbewerb abheben und auch Zielgruppen ansprechen<\/a>, die Sie bisher weniger ber\u00fccksichtigt haben. Wenn Sie sich dabei an aktuellen Trends orientieren<\/strong>, finden Sie auch in nachfrageschwachen Perioden oder bei Stornierungen schnell Interessenten f\u00fcr Ihre Ferienimmobilie. Zusatzangebote wie Br\u00f6tchen- oder Einkaufsservice oder ein Fahrrad-Verleih<\/strong> wirken positiv auf die Nachfrage. Bieten Sie zum Beispiel zusammen mit dem \u00f6rtlichen Fahrradverleih einen Bring- und Holservice an und werben in der Kurzbeschreibung wie folgt: \u201eGro\u00dfz\u00fcgiges Ferienhaus mit Fahrradservice f\u00fcr Gruppen\u201c.<\/p>\n\n\n\n

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Buchungsl\u00fccken vorbeugen: Anfragen zeitnah beantworten<\/h2>\n\n\n
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\"Buchungsl\u00fccken
Behalten Sie stets Ihre Rendite im Blick!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Gerade wenn es darum geht, kurzfristige Buchungsl\u00fccken zu schlie\u00dfen gilt: Wer zu sp\u00e4t antwortet, hat oftmals das Nachsehen. Beantworten Sie Fragen Ihrer G\u00e4ste zeitnah. \u00dcberpr\u00fcfen Sie so oft wie m\u00f6glich, ob Emails eingegangen sind<\/strong> \u2013 wenigstens einmal am Tag oder aktivieren Sie unseren kostenlosen SMS-Service<\/strong>. Denken Sie auch daran, Ihren Spam-Filter regelm\u00e4\u00dfig zu kontrollieren<\/strong>. So k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass keine Anfragen in Ihrem virtuellen Papierkorb landen. Im Zweifelsfall greifen Sie zum Telefon, um unkompliziert direkt mit dem Urlauber alle wichtigen Details zur kurzfristigen Buchung zu besprechen.<\/p>\n\n\n\n

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Mit Events vor Ort und in der Umgebung werben<\/h2>\n\n\n\n

Haben Sie aktuelle Veranstaltungen und Festivit\u00e4ten in Ihrer Umgebung<\/a> stets im Blick<\/strong>. Passen Veranstaltungen zu vorhandenen L\u00fccken in Ihrem Belegungskalender? Dann weisen Sie auf jeden Fall in Ihrem Inserat daraufhin. M\u00f6chten Sie insbesondere die \u201eBest Ager\u201c ansprechen, vermeiden Sie das Wort Senioren und werben eher mit kulturellen Veranstaltungen wie Opern und Sonderausstellungen etc.<\/p>\n\n\n

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\"Buchungsl\u00fccken\"
Insbesondere Kurzurlauber k\u00f6nnen Sie mit Events vor Ort und kulturellen Veranstaltungen locken.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n
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Kurzurlauber ansprechen<\/h2>\n\n\n\n

Der Trend geht immer mehr zu kurzen Urlauben im Jahr. Durchschnittlich hat die deutsche Bev\u00f6lkerung laut Reiseanalyse 2018 der FUR 2,39 Kurzurlaubsreisen (mit einer Dauer von 2-4 Tagen) pro Person im vergangenen Jahr unternommen. Die Reiseanalyse 2022\/23<\/a> verzeichnet zudem nochmal eine Steigerung des Kurzurlaub-Segments im Verlgeich zu 2021. Daher zeigen Sie sich, gerade bei Buchungsl\u00fccken, offen f\u00fcr kurze Aufenthaltszeiten<\/strong> und flexibel bei An- und Abreisetagen<\/strong>. In der Regel buchen Kurzurlauber 2, 3 oder 4 N\u00e4chte. Die Urlauber werden aber bestimmt nicht anfragen, wenn Sie im Inserat ein Mindestaufenthalt von z. B. 7 N\u00e4chten sehen. Kurzurlauber sind oftmals auch flexibler als gedacht. Passt der angefragte Zeitraum z. B. nicht in Ihren Belegungskalender, bieten Sie doch einfach einen anderen An- und Abreisetag an.<\/p>\n\n\n\n

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Den optimalen Vermietungspreis bei Buchungsl\u00fccken finden<\/h2>\n\n\n\n

Ganz gleich, auf welche (neue) Zielgruppe Sie sich einstellen, ob bei lang- oder kurzfristigen Anfragen: Besch\u00e4ftigen Sie sich intensiv mit der Preisfindung f\u00fcr Ihr Feriendomizil. Dabei m\u00fcssen Sie sowohl die Auslastung als auch den Mietpreis ber\u00fccksichtigen. Passen Sie Ihre Preise an saisonalen Besonderheiten und Nachfrageschwankungen an, um ein optimales Renditeergebnis zu erzielen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Auf der einen Seite d\u00fcrfen Sie Ihre G\u00e4ste nicht durch zu hohe Preise verschrecken, so dass Sie bei der Konkurrenz buchen und Ihre Auslastung darunter leidet. Andererseits sollten Ihnen keine potenziellen Ums\u00e4tze verloren gehen, weil Sie die Preise zu niedrig angesetzt haben. Auf keinen Fall darf ein zu geringer Mietpreis dazu f\u00fchren, dass eine Vermietung f\u00fcr Sie zum Minusgesch\u00e4ft wird und Sie Ihre Kosten nicht mehr decken k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

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Die folgenden Punkte sollten Sie dabei immer im Blick haben:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  • Wie viel m\u00fcssen Sie im Jahr mindestens einnehmen, um Ihre laufenden Kosten (fixe und variable Kosten) zu decken? Berechnen Sie zu Beginn einer jeweiligen Buchungssaison Ihre Gewinnschwelle. So k\u00f6nnen Sie flexibel und schnell reagieren, falls sich ein Rabatt als n\u00f6tig erweist.<\/li>\n\n\n\n
  • Welche Preise verlangt die Konkurrenz in der N\u00e4he f\u00fcr vergleichbare Objekte? Sie sollten mit Ihren Mietpreisen bei \u00e4hnlichem Leistungsverh\u00e4ltnis nicht allzu sehr vom Durchschnitt abweichen.<\/li>\n\n\n\n
  • Wie gut ist Ihre Auslastung bei den veranschlagten Preisen?<\/li>\n\n\n\n
  • Bei welchen Preisen haben Sie in der Vergangenheit die h\u00f6chsten Einnahmen erzielt?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n
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    Kennen Sie Ihre Gewinnschwelle?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    Oftmals wird dabei der folgende Fehler begangen: In der Hochsaison wird zu g\u00fcnstig und in der Nebensaison zu teuer vermietet, bedeutet die Preisspanne im Jahresverlauf ist zu gering.
    Wer etwa in der Hochsaison 130 Euro und in der Nebensaison 90 Euro pro Tag festgelegt hat, sollte lieber im Sommer 190 Euro und nur 50 Euro im Winter berechnen. Das ist gut f\u00fcr die Auslastung und erh\u00f6ht letztendlich die Rendite.<\/p>\n\n\n\n

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    Profitipp bei Buchungsl\u00fccke: dynamische Preisgestaltung<\/h2>\n\n\n\n

    Eine dynamische Preisgestaltung eignet sich vor allem kurzfristige Buchungsl\u00fccken zu \u00fcberwinden und sogar Gewinne zu optimieren. Dabei passen Sie Ihren Preis dynamisch an Nachfrage und Angebot an<\/strong>. Dieses Verfahren der dynamischen Preisgestaltung, auch Revenue Management genannt, kommt in der Hotellerie bereits seit Jahren erfolgreich zum Einsatz. Warum sollten nicht auch Sie davon profitieren?<\/p>\n\n\n\n

    Hieraus ergeben sich f\u00fcr Sie die folgenden Handlungsempfehlungen bei Buchungsl\u00fccken:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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    • Senken Sie den Preis Ihrer Ferienwohnung, wenn sich die Buchungsl\u00fccke eher in einem buchungsschwachen Zeitraum befindet und zu Ihrem festgelegten Preis in der Vergangenheit eher weniger Anfragen eingegangen sind. In diesem Fall sollten Sie Ihren urspr\u00fcnglichen Preis senken und einen Last-Minute-Rabatt gew\u00e4hren.<\/li>\n\n\n\n
    • Handelt es sich um einen buchungsstarken Zeitraum und haben Sie auch schon viele Buchungen im n\u00e4chstgelegenen Zeitraum, dann ist eine Preissenkung aufgrund von einer kurzfristig entstandenen Buchungsl\u00fccke nicht notwendig, um diese zu schlie\u00dfen. Ganz im Gegenteil!<\/li>\n\n\n\n
    • Wenn Sie sich f\u00fcr diesen Zeitraum vor Anfragen in der Vergangenheit kaum retten konnten, sollten sie \u00fcberlegen, ob Sie Ihr Feriendomizil nicht unter Wert vermarktet haben. Sollten Sie merken, dass der Preis zu niedrig angesetzt wurde, k\u00f6nnen Sie diesen auch erh\u00f6hen. Dann profitieren Sie auch noch von h\u00f6heren Gewinnen aufgrund von kurzfristigen Buchungsl\u00fccken durch Stornierungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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      \"Buchungsl\u00fccken\"
      Bei aller Konkurrenz: Nachbarschaftshilfe ist immer hilfreich!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n
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      Mit Vermietern aus der Nachbarschaft zusammenarbeiten<\/h2>\n\n\n\n

      Ein gutes Verh\u00e4ltnis zu Ihren Mitbewerbern in unmittelbarer Nachbarschaft<\/strong> kann manchmal hilfreich sein. Sie sind zwar unmittelbarer Wettbewerb, aber falls Sie eine Buchungsanfrage nicht positiv beantworten k\u00f6nnen, hat Ihr Nachbar vielleicht noch den Zeitraum frei. Ihr Nachbar wird sich bestimmt bei der n\u00e4chsten Gelegenheit revanchieren.<\/p>\n\n\n\n

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      Buchungl\u00fccken nutzen, um selbst Urlaub zu machen<\/h2>\n\n\n\n

      Eigent\u00fcmer kommen immer seltener in den Genuss, im eigenen Domizil Urlaub zu machen<\/strong>. Vielleicht nutzen Sie Buchungsl\u00fccken und g\u00f6nnen sich selbst ein paar erholsame Tage in Ihrem Feriendomizil. Sie haben es sich verdient!<\/p>\n\n\n

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      G\u00f6nnen Sie sich auch mal wieder einen Urlaub in Ihrem eigenen Feriendomizil!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n
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      Altbew\u00e4hrtes beibehalten<\/h2>\n\n\n\n

      Und denken Sie immer daran, auch wenn heute vieles anders, f\u00fcr manche auch komplizierter als fr\u00fcher sein mag: Behalten Sie auch immer Altbew\u00e4hrtes bei und konzentrieren sich auf Ihre pers\u00f6nlichen St\u00e4rken. Das \u201eZimmer frei\u201c-Schild vor die T\u00fcre h\u00e4ngen<\/strong>, kann auch heute noch sinnvoll sein und eine besondere Zielgruppe der kurzentschlossenen Abenteurer und Entdecker ansprechen oder den zuf\u00e4llig gestrandeten Touristen ansprechen.<\/p>\n\n\n

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      Vergessen Sie Ihre „Offline-Werbung“ nicht!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n
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      Sicher werden Sie nicht alle Tipps f\u00fcr Ihre Ferienimmobilie nutzen k\u00f6nnen. Doch mit Einsatz und kreativen Ideen lassen sich bestimmt zus\u00e4tzliche Interessenten f\u00fcr Ihr Objekt finden.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Wir m\u00f6chten Ihnen aufzeigen, mit welchen weiteren Ma\u00dfnahmen Sie Buchungsl\u00fccken nicht um jeden Preis, sondern erfolgreich und f\u00fcr Sie gewinnbringend schlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":9483,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"yoast_head":"\nBuchungsl\u00fccken erfolgreich schlie\u00dfen - Gastgebermagazin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mit welchen Ma\u00dfnahmen Sie Buchungsl\u00fccken der Ferienwohnung nicht um jeden Preis, sondern gewinnbringend schlie\u00dfen k\u00f6nnen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ferienhausmiete.de\/gastgebermagazin\/buchungsluecken-erfolgreich-schliessen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Buchungsl\u00fccken erfolgreich schlie\u00dfen - 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